Cantina di Montalcino rinnova l’offerta enoturistica e la relazione con il pubblico

CRONACA PER L'IMPRESA - Cantina di Montalcino avvia un progetto di evoluzione strategica che coinvolge l’offerta enoturistica, gli spazi, i canali digitali e il rapporto diretto con i consumatori. Il percorso punta a valorizzare il patrimonio della cantina, rafforzarne l’identità e rendere il vino e il territorio più accessibili sia agli appassionati sia a chi si avvicina per la prima volta al settore.

La trasformazione nasce dall’intenzione di superare una percezione storicamente legata alla sola dimensione cooperativa, affermando un’identità contemporanea e un approccio più aperto e inclusivo al territorio di Montalcino. Il nuovo modello è fondato su qualità, accessibilità e continuità della relazione con il pubblico, dalla visita in cantina fino all’acquisto e alle attività successive alla vendita.

Al centro della strategia si colloca il rinnovamento dell’esperienza enoturistica. Sono state introdotte cinque nuove proposte di degustazione, differenziate per livello di approfondimento e investimento, alle quali si aggiungono formule più informali, tra cui light lunch e servizio di vini al calice. L’obiettivo è permettere agli ospiti di vivere la cantina in occasioni e momenti differenti.

Anche l’offerta enologica viene ampliata per raccontare in modo più articolato il patrimonio vitivinicolo del gruppo. Ai vini di Montalcino si affiancano le referenze di Bolgheri e di altre eccellenze toscane proposte attraverso il brand Della Gherardesca, una selezione di etichette del portfolio Prosit Group e una proposta di vini francesi.

Il progetto comprende inoltre interventi sugli ambienti della cantina, destinati a valorizzarne l’identità architettonica e il legame con il territorio. Il miglioramento della segnaletica, dei supporti per la visita e degli strumenti di storytelling mira a rendere il percorso degli ospiti più completo. Nei prossimi mesi sono previsti ulteriori investimenti nelle facilities, tra cui infrastrutture dedicate alla mobilità sostenibile, con punti di ricarica per biciclette e auto elettriche.

Un altro ambito di sviluppo riguarda la relazione diretta con il consumatore. Cantina di Montalcino ha introdotto sistemi di prenotazione online in collaborazione con partner specializzati e avviato un piano di comunicazione direct-to-consumer rivolto alle oltre 12.000 persone che ogni anno visitano la struttura. Nei prossimi mesi è previsto anche il lancio di un wine club dedicato agli iscritti, attraverso il quale saranno proposti contenuti personalizzati e iniziative esclusive.

A queste attività si affianca una nuova strategia digitale, sviluppata per aumentare la conoscenza del brand, consolidarne il posizionamento e trasformare l’interesse del pubblico in opportunità di visita e acquisto.

“Questo progetto rappresenta un passaggio importante nel percorso di crescita di Cantina di Montalcino. Abbiamo scelto di valorizzare un patrimonio unico, costruito su storia, territorio e competenza enologica, accompagnandolo verso un modello più contemporaneo e sempre più vicino al consumatore” commenta Francesco Domini, Chief Commercial Officer di Prosit Group.

Luca Maruffa, Marketing Director di Prosit Group, aggiunge: “L’obiettivo è creare un’esperienza capace di rivolgersi sia agli appassionati più esperti, ma soprattutto a chi si avvicina per la prima volta al Brunello e al Rosso di Montalcino, creando legami nuovi con un pubblico nuovo. Attraverso investimenti sugli spazi, sull’offerta enoturistica, sul digitale e sui canali diretti, e con attenzione alla sostenibilità economica del progetto, vogliamo creare occasioni di incontro capaci di generare relazioni durature con le persone che scelgono di entrare in contatto con il nostro mondo.”

L’insieme degli interventi definisce così un percorso di crescita basato sulla centralità del consumatore e su una visione integrata che riunisce esperienza, innovazione e valorizzazione del territorio.