I 30 anni di Villa d'Este Home Tivoli
Villa d’Este Home Tivoli celebra 30 anni di attività: dalla reinterpretazione dei servizi da tavola all’espansione nell’Horeca e alla diversificazione del brand
CRONACA PER L'IMPRESA - 690.000 piatti prodotti l’anno, al ritmo di 30 collezioni (che in alcune stagioni hanno toccato le 80), oltre 2900 referenze, 220 dipendenti, export in 30 paesi e un fatturato che nel 2025, dai 16 del 2023, ha toccato i 19 milioni di Euro, il 48% del quale derivante soltanto dall’arredo tavola. Villa d’Este Home Tivoli, il brand laziale specializzato nella mise en place, compie 30 anni. E a soffiare sulle candeline è un vento decisamente in poppa. Merito di Barbara Vitale, fondatrice del marchio e creative director, che sei lustri fa, appena entrata in Galileo Group, realtà leader dell’home living capitanata dal marito Felice Turco, ebbe l’idea di rilanciare un settore considerato dagli addetti ai lavori non più remunerativo: quello dei servizi da tavola.
“Il coro era unanime: il mercato dei piatti è morto, non si vendono più”, spiega Vitale. “E invece era un prodotto che andava reinterpretato, indipendentemente dall’utilizzo, e reso un oggetto di stile, bello da vedere e da toccare. I decori? Nessuno osava, al massimo si intravedevano delle forme geometriche all’interno del piatto. Non a caso ero l’unica donna in un ambiente di soli uomini”.
Nasce così, nel segno della creatività e dei colori, il marchio (sottoposto negli anni a più restyling) intitolato alla celebre villa voluta a metà ‘500 dal cardinale Ippolito II d’Este. Obiettivo: creare servizi di fascia media, per raggiungere una platea più vasta possibile, senza rinunciare al design. Ma neanche alla praticità. Visto che, sempre secondo Vitale, “il bello deve anche ballare” e i piatti devono entrare in lavastoviglie.
In 30 anni, grazie a un team creativo interno (tutte le attività di Villa d’Este sono in house) porcellane e gres iniziano a declinarsi in infiniti decori, colori, sfumature e scritte, partendo da semplici fiorellini per arrivare via via a effetti marini (celebre il Marea, fornito a Esselunga in 61.000 servizi), animalier, orientali, arabescati e lettering. A celebrare l’iter creativo nasce nel 2016, presso il flagship store a Tivoli, il Museo del Piatto, con esposte a mo’ di quadri 185 collezioni, vero archivio dell’azienda e testimonianza dell’evoluzione stilistica e funzionale della (un tempo) bistrattata stoviglia. Il vero giro di boa produttivo arriva però nel 2011 con la linea Arcobaleno, dove all’interno dello stesso servizio compaiono colori e decori diversi: è l’inizio della serie degli “scomposti”, che riscuoteranno un grande successo di pubblico, diventando di fatto un trend.
Complice anche il fattore prezzo: perché un servizio da 18 pezzi VdE può costare dai 50 ai 100 Euro. Ma nemo propheta in patria. Perché l’azienda i primi anni deve scontare un pesantissimo stigma: e cioè quello di produrre in Cina.
“Progressivamente nell'arco di questi anni abbiamo visto tramontare giorno per giorno i luoghi delegati alla produzione, un po' per la contrazione del mercato, ma soprattutto per il costo elevato della manodopera e quello dell'elettricità”, spiega ancora Vitale. “Non a caso le vetrerie di Venezia sono in grandissima crisi. Oggi chi rimane qui sono i piccoli artigiani che producono quantitativi troppo esigui e con un costo quasi sempre eccessivo per supportare ciò che il mercato richiede. Io faccio sempre questo esempio: ho bisogno della biscottiera, a 20 € la compro. Ma a 50 quanti sono disposti ad acquistarla? Come si fa ad ignorare che una fetta di clientela non ha accesso a questa tipologia di prezzo? Ecco perché non produciamo più in Italia. Da qui la scelta di comprare in Estremo Oriente e far realizzare lì, dichiarandolo sulle confezioni e rispettando tutte le certificazioni richieste in Europa, la creatività ideata da noi. Diciamo che creiamo all’estero ma ricreiamo l’Italia. Non si tratta quindi di comprare a meno ma di comprare a un prezzo giusto per poter consentirne la vendita di oggetti belli, ben fatti e che suscitino emozioni”. E che grazie alla loro varietà di forme stanno conquistando anche il mercato dell’Horeca, il 20% del fatturato VdE.
Ma non di solo piatti vive Villa d’Este. Perché dal 2017 a oggi l’azienda ha dato vita a ben altri 10 brand (tra i quali SPQeRe, dedicato ai clienti veracemente romani, Uè Uè, per quelli partenopei, Grandi Amori, per le coppie, e Radici, che battezza nuovi trumenti di cottura), quasi tutti caratterizzati da lettering spiritosi e giochi di parole. Fino ad arrivare ai piccoli elettrodomestici. Dal piatto al tostapane? Assolutamente sì.” Il pubblico si è affezionato al nostro brand”, spiega ancora la creative director. “Perché non approfittarne per diversificare? Significherebbe rinunciare e lasciare fette di mercato ad altri è un po’ come Armani che firma anche smalti… Proporre il marchio VdE su altri prodotti non vuole spingere ad un acquisto compulsivo ma appassionare ancor di più i nostri clienti. Lo ripeto, il nostro obiettivo non è mai stato il guadagno fine a sé stesso ma andare a contaminare con i nostri prodotti un mercato più ampio possibile”.
I prodotti Villa d’Este sono in vendita presso i 118 punti vendita Satur, marchio di vetrina del Gruppo Galileo Spa, presente in 14 regioni, ai quali si stanno aggiungendo numerosi negozi in franchising. Il marchio è attivissimo anche sui marketplace e nei flash sales.
