Brandnamic acquisisce il 60% di Èdita: nasce l’agenzia full service per hotel

OSPITALITÀ E TURISMO - Brandnamic Unlimited acquisisce il 60% della riminese Èdita e dà vita alla prima agenzia italiana full service dedicata agli hotel indipendenti. L’operazione riunisce in un unico progetto gli strumenti necessari agli albergatori per posizionarsi sul mercato, raggiungere il cliente giusto e aumentare le performance della propria struttura.

Èdita è specializzata in soluzioni di web marketing e comunicazione, software e servizi digitali per il settore alberghiero e aziendale. Brandnamic Unlimited opera invece a livello multinazionale nelle soluzioni software e Marketing Tech per l’ospitalità.

Il nuovo assetto societario sarà composto da Brandnamic Unlimited con il 60%, Albergatore Pro con il 30% ed Ellepì Solution con il 10%. La guida operativa sarà affidata a Enrico Pozzi, nominato Amministratore Delegato di Èdita.

L’accordo è stato presentato ufficialmente oggi giovedì 3 settembre al Savoia Hotel Rimini. Alla conferenza stampa hanno partecipato Gian Marco Montanari, CEO di Albergatore Pro, Filippo Bonucci, Aldo Saporetti e Sandra Lucchi, fondatori di Èdita, Enrico Pozzi, nuovo Amministratore Delegato di Èdita, Hannes Gasser, CRO di Brandnamic, e Matthias Prader, CFO di Brandnamic.

L’obiettivo dichiarato della joint venture è creare la prima agenzia italiana full service per l’hospitality, unendo consulenza strategica, finalizzazione digitale e soluzioni software innovative all’interno dello stesso progetto.

Brandnamic Unlimited conta attualmente più di 7.000 clienti sul territorio nazionale e internazionale e investimenti in adv pari a 100 milioni di euro negli ultimi 5 anni. Albergatore Pro è invece partner di circa 1.000 albergatori distribuiti in tutte le regioni italiane.

«L’acquisizione di Èdita rappresenta un investimento strategico per consolidare ulteriormente la nostra presenza in Italia e rafforzare il nostro ecosistema di soluzioni software Marketing Tech dedicate all’hospitality. Abbiamo individuato in Èdita un partner con competenze solide, una profonda conoscenza del mercato e una visione condivisa sull’evoluzione digitale del settore alberghiero», dichiara Michael Oberhofer, CEO di Brandnamic Unlimited.

Hannes Gasser, Chief Revenue Officer di Brandnamic Unlimited, afferma: «L’ingresso di Èdita nel nostro ecosistema rappresenta un’opportunità importante per ampliare ulteriormente il valore che offriamo agli operatori dell’hospitality. Unendo competenze di mercato, tecnologia e una profonda conoscenza delle esigenze degli albergatori, potremo supportare ancora meglio i nostri clienti nel percorso di crescita digitale e nello sviluppo del canale diretto».

Un modello full service per gli hotel indipendenti

Il fulcro dell’operazione è il modello full service, pensato per superare la frammentazione con cui gli albergatori devono confrontarsi. Un hotel indipendente può infatti avere un consulente incaricato di definire la strategia, una società che realizza il sito,un’agenzia che gestisce le campagne pubblicitarie e altri fornitori per software, CRM e strumenti digitali. In questa configurazione, strategia ed esecuzione rischiano di procedere su binari differenti.

Il nuovo modello prevede invece un unico progetto, una sola regia e competenze specializzate orientate verso lo stesso risultato. L’analisi iniziale dell’hotel, la definizione del target e del posizionamento, l’identità del brand e le politiche tariffarie vengono coordinate con il sito internet, le campagne digitali sui motori di ricerca, sui social e sugli agenti AI, il CRM, i contenuti e le soluzioni software. Ogni passaggio è quindi progettato come parte della stessa strategia.

Il punto di partenza non è più il singolo strumento proposto all’albergatore, ma il risultato da conseguire. L’obiettivo non consiste soltanto nell’aumentare le visite al sito o i click sulle campagne, ma nel migliorare la capacità di intercettare il cliente giusto, trasformare l’interesse in prenotazioni e accrescere la redditività dell’hotel.

L’agenzia full service mette così a disposizione degli hotel indipendenti una gestione integrata di competenze, tecnologie e strumenti normalmente affidati a interlocutori differenti.

Come cambia la gestione delle attività di marketing

L’operazione interviene soprattutto sul modo in cui l’hotel viene accompagnato sul mercato e sui criteri utilizzati per misurare i risultati. Il successo non viene valutato soltanto attraverso click, visite al sito e ROAS delle campagne, ma sulla reale capacità di generare prenotazioni, aumentare il prezzo delle camere e migliorare la redditività della struttura.

Per gli hotel indipendenti significa poter fare riferimento a un’unica regia, riducendo la distanza tra chi definisce la strategia e chi deve tradurla in azioni concrete. Il modello punta a consentire anche alle singole strutture di utilizzare in maniera coordinata competenze e tecnologie sempre più importanti per competere sul mercato nazionale e internazionale.

«La nostra missione è far crescere la nuova generazione di albergatori, supportandoli nella transizione da conduzione familiare a gestione imprenditoriale. Per anni abbiamo lavorato sulle strategie di posizionamento degli hotel che supportiamo collaborando con diverse agenzie sperando che il messaggio arrivasse intatto. Con Èdita smettiamo di sperare: chi fissa l'obiettivo e chi esegue le azioni necessarie per raggiungerlo lavorano allo stesso progetto e rispondono dello stesso numero. Che non è il numero dei click, ma una riga di bilancio. Per un hotel indipendente italiano questa è la differenza tra fare marketing e veder crescere la propria azienda», spiega Gian Marco Montanari, CEO & Co-Founder di Albergatore Pro.

«Entrare a far parte del progetto Brandnamic Unlimited significa poter sviluppare ulteriormente il potenziale di Èdita all’interno di un gruppo europeo con una visione su larga scale e di lungo periodo. Insieme potremo unire esperienza, tecnologia e conoscenza del mercato per offrire nuove opportunità agli operatori dell’hospitality italiana», conclude Enrico Pozzi, Amministratore Delegato di Èdita.

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