Cinzano, accordo tra Gruppo Caffo e Peñaflor per la distribuzione in Argentina

BUSINESS & MERCATO - Cinzano rafforza la propria presenza in Argentina attraverso una nuova partnership tra Gruppo Caffo 1915 e Grupo Peñaflor, destinata a ridisegnare gli equilibri del marchio nel suo mercato più importante a livello mondiale. L’accordo arriva a meno di un anno dall’acquisizione di Cinzano da parte del gruppo calabrese, che nel luglio scorso ne ha rilevato il controllo da Campari Group.

Dal 1° luglio 2026, Grupo Peñaflor assumerà il ruolo di partner strategico di Gruppo Caffo in Argentina, Paese che rappresenta il principale mercato globale per il celebre marchio di vermouth nato a Torino nel 1757. Oggi Cinzano è presente in oltre 100 Paesi ed è tra i vermouth più consumati al mondo, ma è proprio in Argentina che il marchio ha costruito uno dei suoi legami più solidi con i consumatori.

“Per l’Argentina, Cinzano è molto più di un’etichetta importata. – spiega Lucas Pérez Averastegui, Direttore Generale per il Cono Sud di Grupo Peñaflor – Il nostro Paese rappresenta il suo principale mercato a livello mondiale ed è il vermouth più scelto dai consumatori locali, con quote di mercato vicine al 70%”.

Secondo quanto riferito da Peñaflor, Cinzano è profondamente radicato nel rituale dell’aperitivo argentino: negli ultimi anni  è arrivato a rappresentare circa un terzo o più delle vendite mondiali del marchio, rendendo particolarmente rilevante ogni cambiamento nella sua gestione commerciale e distributiva.

Per Gruppo Caffo l’operazione si inserisce nel percorso di internazionalizzazione avviato negli ultimi anni. L’azienda familiare con sede in Calabria punta infatti a valorizzare la dimensione globale di Cinzano per sostenere la crescita del proprio portafoglio, che comprende spumanti, bitter, liquori e grappe.

“Siamo felici per questo accordo di partnership con il Gruppo Penaflor, con il quale scriveremo insieme una nuova importante pagina della storia di Cinzano. Sono sicuro che abbiamo fatto la scelta giusta per lo sviluppo della marca, che nonostante sia già leader in Argentina, può ancora ulteriormente svilupparsi sia sui prodotti tradizionali come il Vermouth che su future innovazioni alle quali stiamo lavorando. Ringrazio quindi la proprietà e tutti i collaboratori di Peñaflor, che hanno accettato questa stimolante sfida insieme a noi. Sono stato in Argentina qualche mese fa insieme ai miei stretti collaboratori Alessio Pane, Massimo Mottura e Gianmichele Rosa, e dopo diversi incontri abbiamo capito che il migliore partner per il futuro di Cinzano è Penaflor, essendo dotata di una struttura con grandi potenzialità distributive e di marketing. Sono quindi lieto di rassicurare i consumatori ed il mercato sul fatto che Cinzano tornerà a crescere e sarà sempre il punto di riferimento del vermouth in Argentina”, ha dichiarato Nuccio Caffo, amministratore delegato di Gruppo Caffo.

L’intesa definisce una fase di transizione nella gestione del marchio. Pur essendo ormai di proprietà di Gruppo Caffo, la produzione di Cinzano continuerà temporaneamente a essere affidata a Campari Group per almeno un altro anno. La distribuzione in Argentina, invece, passerà a Peñaflor, che gestirà oltre 500 mila casse annue facendo leva sulla propria rete commerciale e sulla presenza capillare sul territorio.

La scelta del partner argentino si inserisce in un contesto di forte crescita del gruppo. Peñaflor è il principale produttore e distributore di vino del Paese e uno dei maggiori operatori mondiali del settore, con una rete che raggiunge oltre 90 mercati. Nell’ultimo mese la holding internazionale Terold Invest, azionista di controllo della società, ha annunciato l’acquisizione della britannica Off-Piste Wines che, insieme all’americana WX Brands, contribuisce a formare uno dei gruppi più importanti al mondo nella produzione e commercializzazione di vini e bevande, con una presenza consolidata nel continente americano e, ora, anche in Europa. Le società controllate da Terold Invest commercializzano complessivamente oltre 21 milioni di casse all’anno in più di 90 Paesi.

In Argentina il portafoglio di Peñaflor comprende marchi come Trapiche, Finca Las Moras, El Esteco, Navarro Correas e Frizzé. Un percorso di espansione che nel 2013 ha incluso anche l’accordo con Diageo per la commercializzazione del portafoglio spirits nel Paese, ampliando il raggio d’azione dell’azienda oltre il comparto vinicolo.

L’ingresso di Cinzano rafforza ulteriormente questa strategia di diversificazione. “Cinzano è un’icona e vogliamo valorizzare in una nuova fase di crescita nel nostro mercato. La sfida non sarà solo mantenere la leadership, ma anche preservare la rilevanza del marchio per le nuove generazioni”, ha proseguito Lucas Pérez Averastegui.

Il manager sottolinea inoltre le prospettive della categoria: “Il vermouth condivide il DNA del vino ed è una categoria in piena rinascita. Esistono ampi margini di crescita se riusciremo ad ampliare le occasioni di consumo e a connetterci con nuove audience”.

La partnership prevede anche iniziative dedicate al canale Horeca e alla filiera distributiva. Investimenti mirati, attività di marketing, programmi di formazione e progetti di sviluppo commerciale accompagneranno il rafforzamento della presenza di Cinzano nei bar, nei ristoranti e nei principali luoghi di consumo del Paese. L’obiettivo dichiarato è sostenere distributori e operatori del settore nella valorizzazione della categoria vermouth e aperitivi, ampliando le occasioni di consumo e consolidando il ruolo del marchio nel mercato argentino.

Le due aziende assicurano che il passaggio distributivo avverrà in modo graduale, senza effetti sull’offerta e sul servizio. Una continuità considerata essenziale per preservare il legame storico che unisce Cinzano ai consumatori argentini e accompagnare la futura crescita del marchio nel rispetto della sua identità e della sua tradizione.

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