Ferrarelle, Francesco Rosati nuovo Head of Sales Away From Home: nuove strategie per il Fuori Casa

PROTAGONISTI - Ferrarelle Società Benefit ha ufficializzato la nomina di Francesco Rosati come Head of Sales nel canale Away From Home. La posizione, precedentemente ricoperta da Antonio Marzocchella, prevede un rapporto diretto con la Direzione Commerciale sotto la guida di Mario Iaccarino.

Una scelta strategica per il canale Fuori Casa

La decisione rappresenta un passaggio significativo nel consolidamento dell'architettura commerciale aziendale. Il Gruppo occupa attualmente la seconda posizione per volumi e il terzo posto per fatturato nel segmento Fuori Casa, considerato sempre più determinante per l'espansione del marchio in termini di quota di mercato e posizionamento.

Rosati, approdato in Ferrarelle durante il 2024 inizialmente come Area Manager per il Lazio e successivamente promosso a Region Manager del Centro Italia, assumerà il coordinamento delle strategie commerciali destinate al canale AFH. Il mandato prevede il rafforzamento dei rapporti con i partner principali, l'ampliamento della clientela organizzata e il potenziamento della presenza presso i gruppi consortili Horeca, perseguendo una crescita redditizia e sostenibile del settore. L'incarico testimonia l'approccio del Gruppo orientato alla valorizzazione delle risorse interne e allo sviluppo di carriere professionali allineate con gli obiettivi aziendali.

"Il canale Away From Home è da sempre centrale nella nostra strategia di crescita focalizzata sul Canale Ristorazione, dove si crea l'esperienza di consumo ed il legame con i nostri Brand. Francesco Rosati ha dimostrato di possedere una forte conoscenza delle dinamiche del Canale, maturata attraverso solide esperienze di campo, un ampio network di conoscenze con tutti i principali operatori, unite ad una straordinaria energia positiva: tutte condizioni necessarie per guidare una Forza di Vendita orientata alla creazione di valore attraverso un'esecuzione eccellente", ha dichiarato Marco Pesaresi, Direttore Generale di Ferrarelle Società Benefit.

Il profilo professionale di Francesco Rosati

Il nuovo responsabile delle vendite AFH porta con sé un bagaglio consolidato nel settore FMCG e una conoscenza approfondita delle dinamiche del canale Fuori Casa. La sua carriera professionale include oltre 17 anni trascorsi in Birra Peroni, durante i quali ha assunto incarichi di responsabilità progressivamente crescente fino a ricoprire il ruolo di On Premise Franchisee & Consortia Channel Manager. In questa veste si è occupato della supervisione di grandi catene nella ristorazione commerciale, strutture alberghiere, travel retail e cash&carry, oltre all'evoluzione dei principali gruppi consortili a livello nazionale.

Durante la sua esperienza professionale, Rosati ha coordinato iniziative di riorganizzazione commerciale, riprogettazione delle strategie negoziali e implementazione di modelli progressivamente focalizzati sul sell-out e sulla generazione di valore attraverso l'intera catena distributiva, prestando particolare attenzione alla gestione delle risorse umane e all'efficienza operativa nel punto di consumo.

"Proseguire il mio percorso di crescita professionale e personale in un momento di forte trasformazione del mercato è una sfida che accolgo con grande entusiasmo. Il mio obiettivo è contribuire allo sviluppo del canale Away From Home attraverso un approccio sempre più orientato alla creazione di valore, al rafforzamento delle partnership e a un'esecuzione eccellente sul punto di consumo, in linea con l'identità e le ambizioni del Gruppo", ha dichiarato Francesco Rosati.

L'incarico affidato a Rosati ribadisce la volontà di Ferrarelle Group di privilegiare competenze manageriali di elevato livello provenienti dall'interno dell'organizzazione, funzionali alla strategia espansiva del Gruppo e al consolidamento del posizionamento dei propri marchi attraverso tutti i canali distributivi.